Por Blog do Corretor | Da Redação
SÃO PAULO – No xadrez corporativo da saúde suplementar, os reis raramente saem do tabuleiro em definitivo. Quando você acha que a partida acabou e as peças foram guardadas, um movimento de bastidores muda toda a configuração do jogo.
Quem viveu a época de ouro das vendas de planos de saúde sabe muito bem que o mercado não perdoa, mas também não esquece seus ícones. Marcio Mantovani é um desses nomes. O executivo, que começou sua jornada ainda muito jovem, dividindo espaço com uma mesa modesta e um telefone alugado, construiu uma história de sucesso. Em tempos em que as operadoras aplicavam reajustes quase semanais e não havia o rigor da ANS como há hoje, vendia-se muito. E ele vendeu tanto que o mercado forjou um neologismo incontestável: o nome de sua corretora foi incorporado ao nome dele e virou o “Marcio da Barela”.
Depois de consolidar sua operação, o executivo fez o movimento que muitos sonham, mas poucos alcançam: vendeu seu ativo para a It’sSeg, hoje Acrisure. Com o patrimônio garantido e a paciência esgotada para lidar com um setor muitas vezes desunido e – naquela época – cheio de vícios de governança, ele se recolheu em copas. Mas quem tem o DNA das vendas não se contenta em ficar em casa de pijama tomando champagne com caviar. Logo, ele tirou mais uma carta da manga e fundou a Clude, focada em sistemas de atendimento e acesso à saúde.
Contudo, a grande bomba do dia não é sobre tecnologia, mas sobre o bom e velho salão de vendas. Hoje, para a surpresa deste blogueiro, um passarinho de alta plumagem pousou na nossa janela e trouxe um vazamento que promete agitar as estruturas do mercado.
Segundo o nosso bípede emplumado, o “Marcio da Barela” estaria de volta ao canal de corretagem. A estratégia? Ele teria aberto uma nova corretora, desta vez registrada em nome de seu filho. Seria um retorno planejado para operar nos bastidores ou a preparação do terreno para uma nova dinastia no setor?
O próximo passo do Blog do Corretor será fazer contato com o próprio Marcio Mantovani para entender qual é o arsenal que ele estaria preparando. Afinal, enfrentar a conjuntura da saúde suplementar, no contexto atual, é uma batalha bem diferente daquela travada na época de ouro da Barela.
Mas não nos enganemos; Mantovani é um guerreiro forjado na trincheira. Tem tática, método e, sobretudo, caráter.
