Por Blog do Corretor | Da Redação
SÃO PAULO – A sigla costuma confundir. SBC, para quem acompanha o noticiário da saúde suplementar paulista, não tem relação com São Bernardo do Campo, cidade do Grande ABCD. O SBC sobre o qual estamos a falar fica na Vila Leopoldina, Zona Oeste da capital. Trata-se da SBC Saúde operadora de planos de saúde, um dos exemplos mais discretos de verticalização assistencial de São Paulo, e que acaba de fazer uma movimentação relevante justamente no canal de vendas.
Fundado em 1997 pela Sociedade Beneficente Coopercotia, hoje denominada Associação de Assistência Mútua à Saúde SBC, o Hospital SBC nasceu para atender cooperados, funcionários e familiares ligados à antiga Cooperativa Agrícola de Cotia, formada por imigrantes japoneses e seus descendentes. Em 2022, a estrutura foi totalmente modernizada com subsídios do governo japonês, por meio da JICA, a Agência de Cooperação Internacional do Japão. A origem explica o jeito de operar focado no cuidado próximo, ético e atento às pessoas, sem alarde.
A SBC Saúde não tem ambição de crescimento desmedido. Opera como hospital de pequeno porte, com capacidade de atendimento de média e alta complexidade, integrado à rotina de saúde da Zona Oeste. Num mercado obcecado por escala e por números de vidas, há quem construa reputação na contenção. E é exatamente esse posicionamento de boutique que a operadoral decidiu levar ao corretor.
Para isso, a SBC Saúde confiou sua área comercial a Valmir Costa, nome conhecido do varejo de planos de saúde. Após mais de uma década à frente do comercial da Plena Saúde, o executivo chega como diretor comercial com missão não inflar o número de vidas, mas promover a marca no canal de vendas e fortalecer a carteira da operadora respeitando suas limitações. Autodenominada operadora boutique da Zona Oeste, a estrutura aposta em profundidade de relacionamento em vez de volume.
“O Hospital SBC funciona muito bem porque leva em conta os princípios da cultura japonesa. Na mesma linha, a SBC Saúde tem o compromisso com a qualidade em vez de quantidade“, afirma o novo diretor comercial. Para o corretor, fica a mensagem de que a operadora que escolhe não crescer a qualquer custo pode ser justamente a parceira que protege a sinistralidade da carteira e a reputação de quem a indica. Qualidade sobre quantidade, na ponta do lápis, também é argumento de venda.
Uma resposta
Parabéns ao Valmir Costa pela nova posição! Mudanças na área comercial sempre despertam interesse, principalmente em um mercado tão competitivo como o da saúde. Será interessante acompanhar os próximos passos e os novos projetos da SBC Saúde.
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