Por Déborah Gurgel
No dia 29 de setembro, o Clube de Seguros de Pessoas de Minas Gerais (CSP-MG) promoveu a 5ª edição do Simpósio “Como aumentar a proteção da sociedade”, no auditório do SindSeg MG/GO/MT/DF, em Belo Horizonte. O encontro reuniu corretores, consultores e executivos do setor para debater o potencial dos Projetos Especiais em Seguros de Pessoas. A programação contou com apresentações técnicas de quatro companhias beneméritas da entidade.
A abertura e a condução do evento ficaram a cargo de Paula Borda e Gustavo Abdo, executivos da benemérita TGL Consultoria, que lideraram os trabalhos do dia e deram as boas-vindas aos participantes antes do início dos painéis.
Primeira a se apresentar, a gerente de Filial MG da Seguros Sura, Roberta Prata de Lima, propôs uma reflexão sobre os riscos no deslocamento diário nos grandes centros urbanos. Ao ressaltar a importância da continuidade familiar e empresarial diante de imprevistos, a executiva falou sobre o portfólio da companhia voltado para Acidentes Pessoais (AP) e Acidentes Pessoais de Passageiros (APP).
A gestora apresentou as opções de contratação online para PME e grupos coletivos, enfatizando coberturas como diárias hospitalares, invalidez e auxílios emergenciais. Ela destacou ainda os serviços de assistência, telemedicina, reembolso de franquia e proteção de mobilidade, encerrando com um relato pessoal sobre o impacto transformador do seguro de acidentes pessoais em sua família.
A exposição do PEPER (Proteção Escolar Permanente) foi conduzida pela analista de Operações Comerciais, Tamyres Lima, e pelo supervisor de Operações e Treinamentos, Fernando Salgado, com participação do coordenador de Benefícios RC, Eduardo Peixoto. O time detalhou o ecossistema do seguro escolar, mostrando como a atuação em instituições de ensino abre portas para a realização de cross-selling em carteiras como vida, saúde, patrimonial e responsabilidade civil.
Com 25 anos de mercado, o produto teve suas mecânicas operacionais explicadas pelos palestrantes, com foco nas coberturas de despesas médicas por acidente, garantia de pagamento de mensalidades, responsabilidade civil e atendimento humanizado. A equipe ressaltou também o suporte pós-sinistro, que inclui acompanhamento do aluno durante a recuperação e disponibilização de aulas de reforço.
As estratégias de crescimento da Sabemi foram elencadas conjuntamente pela gerente de Relacionamento, Marinalda Dias, e pela head nacional Canal Corretor, Janaina Serra. As executivas abordaram o panorama da proteção individual e coletiva, reforçando o compromisso da companhia em estruturar soluções alinhadas às necessidades dos corretores parceiros em todo o país.
A dupla enfatizou o valor do atendimento consultivo e da proximidade comercial para a identificação de novas oportunidades de negócios. As palestrantes citaram o suporte técnico e as ferramentas disponibilizadas pela seguradora para auxiliar o corretor na diversificação de sua carteira e no fortalecimento da proteção financeira dos segurados.
A última apresentação ficou a cargo do especialista de Vida da HDI Seguros, Lucas Moreira, que trouxe uma análise técnica sobre as tendências do segmento e o potencial de expansão dos seguros de pessoas via consultoria de riscos. O especialista destacou os diferenciais da companhia na subscrição e a flexibilidade das coberturas para atender perfis variados de clientes corporativos e individuais.
Moreira defendeu a importância de equipar os canais de distribuição com dados e inteligência de mercado para capturar demandas não atendidas por produtos tradicionais. Segundo ele, a atuação orientada para Projetos Especiais viabiliza a construção de apólices mais robustas, garantindo previsibilidade para as empresas e sustentabilidade operacional aos corretores.
Ao final das exposições, os convidados participaram de debate focado na prática de mercado e na troca de experiências, sob a moderação de Paula Borda e Gustavo Abdo, que encerraram o simpósio reforçando o compromisso do CSP-MG com a capacitação contínua dos profissionais do setor.
Uma resposta
Muito interessante esse tipo de discussão, principalmente para quem trabalha com seguros. Projetos especiais podem abrir boas oportunidades de negócio e, ao mesmo tempo, ajudar o corretor a oferecer soluções mais adequadas para cada perfil de cliente.
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