Por Blog do Corretor | Da Redação
SÃO PAULO – Na última quinta-feira (08), a sede da Allcare suspendeu por algumas horas o vocabulário que domina o cotidiano de qualquer área comercial (produção, meta, follow-up) e o substituiu por pizza, vinho e música ao vivo. O Noite da Pizza Allcare, idealizada pelo gerente comercial Renan Dias, já figura no calendário da administradora e, nesta edição, prestigiou dois nomes que sustentam um dos produtos mais vendidos da casa, ou seja, o Grupo Asche, do litoral paulista, e a operadora Blue Med Saúde. O evento foi desenhado para um número limitado de convidados, ambiente gourmet dentro da própria sede e sem discurso longo. Custo baixo, conexão alta. Em um mercado de eventos com custos elevados, a Allcare mantém a edição de um vento recorrente e de custo baixo.
O convidado de honra tinha motivo de sobra para sorrir. Jorge André, sócio-fundador da Asche, comanda três unidades no litoral paulista e viu sua equipe se tornar campeã de vendas do Blue Med na Baixada, produto que, após ajuste construído em conjunto entre Allcare e operadora, virou carro-chefe da administradora em São Paulo. Pela primeira vez no Noite da Pizza, Jorge não veio apenas comemorar, mas trazer homenagem. Ele reconheceu, diante de todos, os corretores que se destacaram nas vendas de setembro. “Estão aqui comigo aqueles que se destacaram nas vendas na vigência de setembro. Todos contribuíram para esse destaque, mas sempre tem aqueles que se sobressaem”, disse o executivo, que atribui a performance da corretora a algo que não se compra em plataforma de CRM: empenho, engajamento e carinho com o corretor para que nenhuma venda se perca. “Nosso corretor é treinado para ser melhor do que o corretor do vizinho. Nossa relação está ancorada no tripé confiança, credibilidade e relacionamento. Se você tem os três, o cliente é seu.”
Do lado da casa, o superintendente comercial Jonatas Cordeiro traduziu o que o mercado deveria observar nesse caso, relacionando o sucesso da parceria ao produto ajustado com a operadora, campanhas desenhadas em conjunto e premiação que fala a língua do canal. “Nós, Allcare e Blue Med, fizemos um ajuste no produto e, atualmente, em São Paulo, ela virou nosso carro-chefe. Está vendendo muito, agradando o corretor por causa da premiação, de todas as campanhas que criamos juntos”, resumiu. A edição ainda teve tempero extra, ao lembrar do prêmio GPTW conquistado pela Allcare, que neste ano entrou para a lista das 100 melhores empresas para se trabalhar do Brasil, em âmbito nacional, dividindo mesa com multinacionais como a AstraZeneca, Jonatas não escondeu a emoção. E o dado não é apenas simbólico, pois a empresa que trata bem o próprio time tende a tratar bem o canal.
Renan Dias fechou a conta com a lógica de quem entende o varejo de saúde. E o mérito da noite tem seu nome; o Noite da Pizza Allcare é criação do próprio gerente comercial, que entendeu que fidelizar parceiro não exige luxo, exige proximidade. Por isso desenhou o encontro no espaço gourmet da própria Allcare, com música ao vivo, pizza, vinho e muita conversa, provando que criatividade de gestão vale mais do que verba de evento. “Não custa caro”, garantiu. “Além de nos confraternizar, acabamos nos comprometendo a focar no produto e vender mais, disse em conversa com o Blog.” Para ele, a parceria com a Asche vem fazendo sua equipe bater meta e os consultores da corretora se destacarem como campeões. “Corretor campeão significa prêmio e dinheiro no bolso”, A frase de Renan que resumiu a noite.
O Blog do Corretor reconhece que aqui o mérito é distribuído com precisão: à Allcare, por transformar um jantar simples em ferramenta de gestão de canal; à Blue Med, por aceitar ajustar o produto em vez de empurrá-lo pronto ao mercado; à Asche, por treinar e valorizar o corretor até o topo do ranking; e aos corretores campeões, que provam, mês após mês, que a venda de plano de saúde continua acontecendo onde sempre aconteceu: na confiança. Relacionamento comercial não se constrói em planilha. Constrói-se à mesa. E confiança, como mostrou a Noite de Pizza Allcare, cabe perfeitamente em uma fatia.
Uma resposta
Valorizar parcerias, reconhecer resultados e fortalecer relacionamentos são atitudes fundamentais para o crescimento no mercado de planos de saúde. Iniciativas como essa mostram que o sucesso comercial vai além de bater metas: envolve proximidade, motivação e construção de relações duradouras entre empresas e corretores. Afinal, quando existe parceria e trabalho conjunto, todos têm a oportunidade de crescer e conquistar novos negócios.
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