Por Blog do Correntor | Enviado à Curitiba
A convite da Lojacorr, integrando a mídia especializada, estive nos dias 15 e 16 de outubro na 8ª Convenção Nacional da Lojacorr Seguros, ocorrida no Expotrade Convention Center, em Pinhais, Região Metropolitana de Curitiba (PR). O que segue é o meu registro, em primeira pessoa, do que vi, ouvi e anotei.
Abertura
O auditório lotado de corretores, todos vestindo o vermelho Lojacorr, recebeu um grupo de atores e dançarinos que encenou a história da corretora, a que reúne o maior número de corretores do Brasil. No palco, sob luz baixa, eles bailavam segurando na palma da mão uma lâmpada em forma de globo.
Com o fim da performance, o apresentador ocupou o palco e, interagindo com a plateia de mais de 1.200 participantes, pediu que todos erguessem os celulares, criando um visual de muitas luzes em movimento enquanto uma música servia de trilha para o momento de boas-vindas. Foi uma abertura linda e emocionante, que seguiu com a participação de Diogo Arndt Silva, sócio cofundador e presidente do conselho de administração, filho do fundador José Heitor Silva.
Emocionado, Diogo agradeceu a presença dos parceiros e leu um texto em que sintetizou a história da Lojacorr e o legado do pai. O texto, segundo ele, foi escrito em um momento de reflexão. Muito aplaudido, justificou a ausência do patriarca por questões de saúde e trouxe a imagem dele em vídeo, com uma breve mensagem aos parceiros.
O próximo a ocupar o palco foi Dirceu Tiegs, presidente da Lojacorr. Com 25 anos de experiência em seguros e seis na empresa, lembrou que a Lojacorr foi constituída “corretor a corretor, operadora a operadora, parceiro a parceiro“. Recordou ainda que José Heitor fundou a empresa depois dos 50 anos, deixando no ar, em linguagem subliminar, que idade não é limite para começar.
O que os números dizem
Foi na fala de Tiegs que a convenção deixou de ser celebração e virou estratégia. A empresa chega aos 30 anos com 60 Unidades, presença nos 26 estados e no Distrito Federal, atuação em mais de 4.500 municípios, um ecossistema de mais de 45 seguradoras e cerca de 500 mil segurados atendidos. A rede mobiliza 6,3 mil profissionais nas corretoras parceiras.
Sobre essa base, a meta anunciada é ambiciosa, pois pretende dobrar de tamanho até 2030. Tiegs foi explícito ao dizer que a empresa reinveste 80% do lucro no próprio negócio, com recursos para tecnologia, inteligência de dados, governança e desenvolvimento comercial. É um modelo raro no setor, e explicou por que importa: quem reinveste nessa proporção está optando por crescer em vez de distribuir. Virtude estratégica ou sinal de que o retorno ao sócio ainda não é a prioridade? A resposta só virá em 2030.
A inteligência artificial foi tema recorrente, e Tiegs deu destaque: “Nós usamos a IA em todas as áreas da empresa”. Mas fez uma revelação que diz muito sobre o momento: “Nenhuma pessoa foi demitida em razão da IA. Só não contratamos mais ninguém, desde então”. A frase resume o dilema silencioso do setor. A tecnologia pode não cortar o presente, mas já reescreve o futuro do emprego. E é justamente esse ganho de eficiência que sustenta a meta de dobrar sem inchar a operação.
Diversificação: a aposta que interessa ao corretor
Duas frentes anunciadas merecem atenção de quem vive de comissão. A primeira é a ampliação do Índice de Proteção, que incentiva o corretor a enxergar as necessidades do cliente em vez de vender um produto isolado. O IP3 combina automóvel, residencial e vida para pessoa física, com expansão para a rede prevista para 2027, quando também deve nascer o IP4, voltado ao cliente empresarial. A lógica é simples e poderosa: crescer dentro da própria carteira, a partir dos riscos reais de cada segurado.
A segunda é a estruturação de uma vertical de saúde, com especialistas para apoiar o corretor na comercialização. A empresa repete o caminho que já trilhou com consórcios. É a frente mais promissora e também a mais difícil, porque saúde exige conhecimento de produto, rede, reajuste e sinistralidade que o corretor generalista não tem. Se a Lojacorr entregar esse suporte de verdade, abre uma avenida de receita recorrente. Se entregar apenas um canal de indicação, será mais uma promessa de convenção.
A manhã seguiu com a palestra motivacional de Marcos Rossi, “O que é impossível para você”, que traz no próprio corpo a mensagem que leva mundo afora.
Os dois dias
Ao longo do primeiro e do segundo dia, sucederam-se painéis com nomes importantes do mercado e salas temáticas para aprofundamento técnico, além da Feira de Negócios, dos estandes e das mesas de relacionamento. A agenda de sexta incluiu o painel “Inovação, distribuição, produtos e vendas”, com lideranças de seguradoras, e salas sobre mudanças climáticas, consórcio, Seguro Saúde, Seguro Auto, inteligência artificial, processos de venda, Negócios Compartilhados e a nova Lei do Seguro.
Não escrevo isto como cortesia. O Blog do Corretor não faz relações públicas de ninguém. Mas há coisas que merecem reconhecimento, e a organização desta convenção é uma delas. Sucesso de público, de conteúdo e de execução. Tempo suficiente para eu reencontrar corretores como Carlos Gomes, Dirceu Brito, Anderson Schultz, Margot Valmorbida e Marcia de Lazari, que se identificaram como seguidores do Blog.
Assim foi a abertura da 8ª Convenção Nacional Lojacorr Seguros. Fica a impressão de uma empresa que, aos 30 anos, escolheu olhar para frente sem apagar o passado que a trouxe até aqui. E que colocou no papel, com prazo e número, aquilo que a maioria do setor ainda trata como discurso de palco.
