Yellow estreia no adesão e reposiciona o mercado de saúde em Sergipe
Por Emmanuel Ramos de Castro | Enviadeo à Aracaju (SE)
Viajei a Aracaju a convite da Yellow Administradora de Benefícios para acompanhar o lançamento de um produto que, antes mesmo de a festa começar, já carregava uma camada extra de complexidade: a participação direta da Blue Saúde, uma operadora que, em São Paulo, deixou uma marca tão intensa quanto controversa.
A Blue chegou ao estado paulista com o pé no acelerador, vendendo muito, rápido e de forma agressiva. Cresceu, incomodou e, principalmente, revelou uma figura midiática que dificilmente passa despercebida, Lourival, o autoproclamado Rei do Pix, famoso pelos sorteios generosos oferecidos ao canal de vendas. Uma estratégia que funcionou… até os conflitos com parceiros. A operação permanece viva, mas fechada para vendas. Por enquanto, pois quem é rei nunca perde a majestade. Lourival garante que vai reconquistar o canal de vendas paulistano.
Pois bem. Enquanto isso, longe das turbulências paulistas, a Blue encontrou em Sergipe um terreno fértil. E foi justamente aqui, estado onde a operadora foi forjada, que Lourival decidiu apadrinhar o fundador da Yellow, Luca Rosas, liberando um produto exclusivo para que a administradora estreasse na modalidade coletivo por adesão.
Um gesto simbólico. E, ao mesmo tempo, estratégico.
O nascimento do Essencial Regional
Após quatro anos operando apenas no PME, a Yellow enfim deu seu passo mais ousado. Na noite do dia 28/04, lançou oficialmente seu primeiro produto por adesão, o Essencial Regional.
O evento, que também contou com uma palestra motivacional, foi mais que um lançamento. Foi a primeira grande festa de lançamento de produto da Yellow.
O evento aconteceu na Fuego, uma das churrascarias mais tradicionais da área nobre de Aracaju. E logo na chegada ficou claro que não se tratava de um encontro protocolar. O investimento — superior aos R$ 100 mil — não estava ali para impressionar; estava para sinalizar posicionamento. A Yellow não queria apenas lançar um produto. Queria marcar território.
Entre empresários da corretagem local, corretores independentes e lideranças comerciais, o clima era de expectativa. E foi nesse clima que Luca Rosas subiu ao palco.
O discurso de um fundador que sabe o que está construindo
Luca, jovem, articulado, ambicioso na medida certa, abriu o evento com emoção visível. Não aquela emoção teatral, mas a emoção de quem sabe que está colocando a primeira pedra em uma estrada longa e quer que ela seja reta.
Ele destacou o cuidado na formatação do produto e insistiu em algo que vale sublinhar; sua história está sendo construída em Aracaju para ter longevidade. Uma frase que revela mais do que parece. Não é apenas sobre o produto; mas sobre reputação, sobre marca, sobre a necessidade de ser perene em um setor onde muitos se contentam em ser meteóricos.
Em determinado momento, Luca deixou claro o que pensa sobre sua própria trajetória:
“Hoje, através desse lançamento, o Brasil inteiro entende a pujança do nosso estado. Sergipe criou a Yellow, os nossos talentos abraçaram a Blue, e juntos estamos mostrando ao País inteiro que viemos para ficar”.
A inevitável entrada em cena do Rei do Pix
Se havia um personagem aguardado, era ele, Lourival. E, como era de se esperar, entrou em cena do jeito que só ele sabe: dançando, pulando, provocando o público e narrando sua jornada de menino pobre que, aos 31 anos, já havia alcançado seu primeiro milhão.
Amado por uns, contestado por outros, Lourival tem algo que poucos players possuem: efeito de presença. Ele domina o palco, mobiliza o público e sabe exatamente o que o canal de vendas espera dele. E entregou tudo.
Visitou mesas, instigou corretores, sorteou pix, afinal, seria quase ofensivo não o fazer.
E cumpriu seu papel de showman.
Mas havia algo diferente dessa vez; como em poucas vezes, ele estava ali não para falar apenas da Blue, mas para honrar seu afilhado e validar publicamente a entrada da Yellow no jogo do adesão.
A entrevista exclusiva e o que o mercado quer saber
Ao final do evento, já com os funcionários desmontando o cenário e as luzes perdendo intensidade, sentei-me com Luca e Lourival para uma entrevista exclusiva ao Blog do Corretor.
As perguntas para Luca focaram no produto, no plano estratégico e no futuro da Yellow.
As perguntas para Lourival… bem, essas foram as que o canal de São Paulo certamente gostaria de ter feito.
E as respostas?
Lourival respondeu a todas, mas a publicação fuca para muito em breve, no Direto da Redação.
Este evento não foi apenas a estreia de um produto, mas um reposicionamento de duas marcas.
A Yellow, que prova ao mercado que deixou de ser promessa e tornou-se protagonista regional.
A Blue, que busca respirar novos ares e reconstruir reputação em praças onde ainda é bem recebida.
O encontro desses dois movimentos diz mais do que parece.
P.S. A viagem do Blog do Corretor à Aracaju foi custeada pela Yellow
Veja as 10 fotos selecionadas pelo Blog do Corretor. Para visualizar, clique aqui, na Galeria de Fotos.
