Por Blog do Corretor | Da Redação
Na noite desta terça-feira (22), o Tatu Bola Bar, na Rua Augusta, nos Jardins, em São Paulo, virou o retrato de um mercado que se diz gigante, mas funciona como um mundo pequeno. Casa lotada, abraços, reencontros e aquela troca de informações que só eventos assim proporcionam; tudo num único lugar. A Qualicorp, que há décadas domina a arte de reunir o canal, mais uma vez transformou um lançamento em encontro de negócios e afeto.
O segredo que não revelei do Direto da Redação para criar expectativa durou pouco. Quando pequenas comitivas cruzaram o salão vestindo a camisa que trazia no peito duas logomarcas, Qualicorp e NotreDame Saúde, o público entendeu o recado. Estava diante da parceria do ano. A união das duas marcas anunciou o lançamento de um produto premium NotreDame, administrado pela maior administradora de planos por adesão do Brasil. E numa noite em que o relacionamento é a chave do negócio, a equipe liderada por Jadaílson, (o Jajá) também veio prestigiar. E num evento em que o relacionamento é a chave do negócio, André Lopes também não podia faltar.
No palco, José Izamau, há um mês e meio na cadeira de superintendente comercial da Quali, agradeceu a equipe e o time de marketing e dividiu o protagonismo com Alexandre Coelho, diretor comercial, e Gian Lucchesi, vice-presidente, ambos da NotreDame. “O anúncio dessa parceria com a NotreDame que nós trouxemos hoje para os nossos corretores é um evento premium que nós estávamos desenhando há muito tempo“, disse Izamau, adiantando reservadamente ao Blog que, nesta semana, os times Quali e NotreDame vão rodar juntos para reforçar o que têm de diferente e alavancar as vendas. No telão, as características do novo produto foram exibidas com o público reagindo com entusiasmo, e Alexandre Coelho e Gian Lucchesi detalharam as características do plano, enquanto observavam a reação da plateia. Coelho destacou ainda a presença de Laila, a responsável pelo desenho do produto. Faltava o estímulo final, e ele veio com a Rota Premiada, a campanha de vendas que levará os campeões a um resort.
A noite, porém, reservou seu momento mais marcante para Flávio Mergener Salles, diretor comercial há apenas três semanas. Com fala firme e domínio de quem conhece o terreno, Salles citou corretoras e apontou seus líderes pelo nome, gesto que não passou despercebido. “É um mundo encantador, não só pelo tamanho do mercado, mas pela paixão que as pessoas têm pelo produto“, disse ao explicar, reservadamente ao Blog, que está em pleno aprendizado e já elegendo pessoas para acelerá-lo. “O meu mandato em essência é fazer a vida do corretor mais fácil, fazê-lo vender os nossos produtos com mais fluência e a gente ser o maior parceiro e a primeira opção dele.” A lição, contou, é dar ao canal a importância que ele tem. “Se a gente estiver perto dos corretores e aprender sentindo quais são as suas dores, a gente vai ter mais sucesso. Eles podem ter certeza de que terão um parceiro ombro a ombro para fazer essa venda acontecer.” Indagado sobre o tempo, foi categórico: “Esta é uma paixão de longo prazo. Meu pai e minha mãe passaram 60 anos casados. Esse é o exemplo que eu sigo.”
O saldo da noite é positivo e carrega uma mensagem estratégica para o canal. A Quali vive um momento de transição, e a combinação de um produto premium dirigido ao público A/B, uma campanha de vendas com prêmio de peso e a chegada de executivos dispostos a estar ombro a ombro com o corretor sinaliza uma aposta evidente no relacionamento como diferencial competitivo. A aprovação do canal à atuação do novo diretor comercial, percebida ao longo da noite, é o termômetro que a companhia precisava. E a agenda não parou na capital paulista; a novidade seguiu viagem.
Na quarta-feira (23), um dia depois do lançamento paulistano, foi a vez de o Rio de Janeiro conhecer o novo produto. Ciceroneado por Felipe Anjos, superintendente comercial da Quali no Rio, Flávio Salles e Alexandre Coelho apresentaram a novidade ao mercado carioca, e Felipe Anjos aproveitou o palco das para apresentar o novo diretor comercial ao canal de vendas do Rio. A agenda emendou uma praça na outra, e o recado ficou no ar: a Quali quer o corretor, de São Paulo ao Rio, na primeira fila dessa nova fase
